Başabaş noktası
Kâra geçmek için ayda kaç adet satmalıyım?
Aylık sabit giderini, birim satış fiyatını (KDV hariç) ve birim değişken maliyetini gir; kâra geçmek için gereken aylık satış adedini, cirosunu ve istersen hedef kârın için gereken adedi gör.
KDV hariç, fiyat ve maliyet adetle değişmezDış veriye bağlı değilSözleşme rakamlarıylaNasıl hesaplanıyor?
Satış adedinden bağımsız giderler: kira, maaş, abonelik, muhasebe.
KDV hariç tutar: KDV devletin parasıdır, gelirin değildir. Birden çok ürünün ortalamasını yazabilirsin.
Bir adet satınca ortaya çıkan maliyet: mal, ambalaj, kargo, pazaryeri komisyonu.
İsteğe bağlı: hedef kâr ve bugünkü satışHedef kâr yok · bugünkü satış girilmedi
VarsayımlarFiyat ve değişken maliyet adetle değişmez · sabit gider adetten bağımsız
Kâra geçmek için aylık satış
200 adet
Aylık ciro 100.000 ₺ · her satıştan 200 ₺ kalır
- Katkı payı
- 200 ₺ (%40)
- Başabaş cirosu
- 100.000 ₺
Her satıştan değişken maliyet düşülünce 200 ₺ (fiyatın %40'si) kalır; aylık sabit gideri karşılamak için bundan 200 adet gerekir.
Kaç adet satmalısın?
Satış arttıkça kâr nasıl değişir?
Başabaş adedinin yarısından iki katına kadar örnek satış düzeyleri. Eksi kâr, zarardır. Sabit gider her satırda aynıdır; değişken maliyet adetle artar.
| Aylık adet | Gelir | Toplam gider | Kâr / zarar |
|---|---|---|---|
| 0 | 0 ₺ | 40.000 ₺ | −40.000 ₺ |
| 100 | 50.000 ₺ | 70.000 ₺ | −20.000 ₺ |
| 200 | 100.000 ₺ | 100.000 ₺ | 0 ₺ |
| 300 | 150.000 ₺ | 130.000 ₺ | 20.000 ₺ |
| 400 | 200.000 ₺ | 160.000 ₺ | 40.000 ₺ |
Kapsam ve sınırlar
Sonucu yanınıza alın:
Başabaş noktası, bir işin kâra geçtiği satış düzeyidir. Altında her ay zarar, üstünde her ay kâr vardır; bu yüzden fiyat, maliyet ve satış hedefi konuşulurken çıkış noktası budur.
Araç tek bir sayı ister gibi görünür ama üç şeyi görünür kılar: her satıştan cebinde ne kaldığını, sabit giderin kaç satışla kapandığını ve bugünkü satışın başabaşa ne kadar uzak olduğunu.
Temsilî bir hesaptır; kurum ücretleri ve vergiler farklı olabilir, tavsiye değildir.
Bu sonuç nasıl hesaplandı?
- Birim satış fiyatından birim değişken maliyet düşülür; kalan, her satışın giderlere katkısıdır (katkı payı).
- Aylık sabit gider, katkı payına bölünür; sonuç yukarı yuvarlanır, çünkü kesirli bir satış kâra geçirmez.
- Başabaş adedi fiyatla çarpılınca başabaş cirosu bulunur.
- Hedef kâr girilmişse sabit giderin üstüne eklenir ve aynı bölme yeniden yapılır; bugünkü satış girilmişse başabaşın ne kadar üstünde ya da altında olduğu hesaplanır.
Buradaki sıra yöntemi anlatır; ekrandaki rakamlar senin girdiklerinden gelir. Varsayımların hepsi açılır bölümde değiştirilebilir.
- Yöntem
- Başabaş = aylık sabit gider ÷ (fiyat − birim değişken maliyet), yukarı yuvarlanır
- Veri
- Bu araç hiçbir dış veriye bağlı değildir — veri hattı çalışmasa bile sonuç aynıdır.
- Ayrıntı
- Veri ve yöntem sayfası
Mesaj, aracın adı ve ekrandaki girdilerini taşıyan adresle önceden doldurulur — sorunu birebir tekrarlayabilmemiz için. Kendi posta uygulamanda açılır; göndermeden önce görürsün.
Bu hesap hakkında
Aracın yöntemi, varsayımları ve neyi kapsamadığı. Başlığa dokun, cevap açılsın.
Fiyata KDV dâhil mi yazmalıyım?
Hayır, KDV hariç yaz. KDV tahsil edilip devlete ödenir; gelirin parçası değildir. KDV dâhil fiyat yazarsan başabaş adedi olduğundan küçük çıkar.
Birden fazla ürün satıyorsam ne yazmalıyım?
Satışlarının ortalama fiyatını ve ortalama değişken maliyetini yaz. Ürün karışımı değişirse (daha çok pahalı ya da ucuz ürün satarsan) sonuç da değişir; farklı karışımları ayrı ayrı deneyebilirsin.
Pazaryeri komisyonu hangi gider?
Satış başına ödenen komisyon değişken maliyettir; birim değişken maliyete eklenir. Aylık sabit ücretler ise sabit gider sayılır.
Güvenlik marjı ne demek?
Bugünkü satışın başabaşın yüzde kaç üstünde olduğudur. Yüzde yirmi güvenlik marjı, satışın yüzde yirmi düşmesine kadar zarara girmeyeceğin anlamına gelir. Eksi çıkarsa bugünkü satışın başabaşın altında olduğunu gösterir.
Konuyu derinleştir
Bu hesabın arkasındaki kavramlar, örnekler ve yazılar burada.